继续转如何在出口美国！
作者：trading 提交日期：2009-7-4| 分类: | 访问量：
[15:21:44] 温跃宽说:第二个是关税的配额，针对部分农产品，主要是控制进口数量和保护国内生产商的利益，因此外国生产商对美国出口农产品相当一定的数量上可以享受免费，但是超过配额数量部分要高关税，关税配额是用于产品主要由不含糖、不含甜味剂的1－ 6％的密封容器装的油、牛奶、包括一些部分的食物，美国农业不都会根据不同情况调整。
[15:21:51] 温跃宽说:我们山东的大蒜蒜苗以前出口美国很好，由于发生一些问题，后来出口美国的关税高达300％，整个山东地区的蒜苗无法进入美国市场，这个就是美国采取保护自己，超过一定量之后就家大了关税，因为超过关税配额了，加大了你的关税，迫使你的产品无法进入美国市场，山东蒜苗就是一个典型的例子。
[15:23:47] 温跃宽说:还有一个是绝对配额，美国队敏感产品进行绝对配额，就是每年规定允许进口的数量不得超过量，主要是农产品和一些纺织品，长期以来对美国对中国的纺织品进行配额制度，尽管取消了，还是设定了各种所谓的贸易壁垒来阻止中国的纺织品进去，第四点是自动限量，他们跟贸易伙伴谈判的时候自动限制某种产品的出口，签定协议，限制大量出口，保护自己国家生产产品。
[15:23:54] 温跃宽说:第五点对美国以下产品进行正进口证许可证，牛老、牛奶、黄油、家禽、鸡蛋、哺乳动物及其制品，生物制品、武器、弹药、天然气、鱼、野生动物、植物和植物油品，包括放射性物质和核设备。
[15:24:08] 温跃宽说:第六有秩序销售协议，从贸易法406条规定，如果美国国际贸易委员会认定来自某非市场经济的产品大量进入美国市场，造成然乱，使他们造成了失业，使他们的工厂造成了停产，美国有权采取不久措施，即贸易报复和相关威胁，迫使出口国与美国签订所谓的有秩序销售协议，控制企业出口量。
[15:26:19] 温跃宽说:第七点反倾销和反补贴，对国内市场造成的损害，
[15:26:25] 温跃宽说:像中国的打火机曾经在反倾销当中获得了胜诉，当然对于美国华人组织交织林光先生有极大的关系，他为了温州的打火机在美国占据一定的市场，在美国制定很多的方案，有关美国安全委员会和美国有关反倾销机构反复较量游说，占了很大的优势。
[15:26:31] 温跃宽说:美国根据贸易法的授权有权发布行政命令，对来自某种产品实行禁令，比如美国前总统克林顿1994年禁令方式禁止进口中国民用枪支弹药。
[15:26:36] 温跃宽说:第九是技术性强的产品，对进口产品要满足一定的标准，虽然呈现贸易自由化趋势越来越大，但是国际中的技术贸易壁垒也更加突出，所以开拓美国市场的时候一要注意我们的质量，二要注意我们的数量，在概念上讲技术壁垒主要是指发达国家凭借自己的技术和优势进去的，对民用型、劳动密集型的产品大量进入美国市场，那对技术壁垒上来限制进口产品。
[15:27:01] 温跃宽说:所以我们对美国贸易销售，对美国的进口制度这九个方面中国中小企业要了解和掌握。
[15:27:25] 主持人说: 温总刚刚透彻分析我们进入美国市场的方式，介绍了代理制的方式，我们网友提了很多专业性、行业性的具体问题，我们请温总一一做一个解答。
[15:27:33] 温跃宽说:因为时间关系，我回答几个主要问题，我根据自己的实际了解，有些问题还是通过E－mail电子邮件来交流。
[15:29:08] 主持人说: 小地盘：温先生你好，作为一个花边生产厂家，其经营规模不大，要想把产品打入美国市场要有哪些步骤呢？
[15:29:15] 温跃宽说:它是属于服装辅料这一类的？
[15:29:21] 主持人说: 对。
[15:29:39] 温跃宽说:服装辅料产品进入美国市场要有几种方式，一个是产品美国服装纺织品辅料的展览会，从这方面获得美国客商的源泉，另外几个去美国进行考察的时候我建议，比如说在纽约，在美国曼哈顿第五大道到第七大道的这一段路的中间，包括第六大道，从第三十六街开始到第四十一街，这里都是各类美国向全国纺织品批发商的集中地，这里有很多的美国辅料批发商，他可以带上他的产品资料，可以向他们上门直接推销，这些都是美国一些采购机构，批发商机构。
[15:29:46] 温跃宽说:另外我前面讲的通过展览，参加一些展览会，小企业参加展览会费用大吗？我想可以通过和当地的小企业一起联合起来展览，在一个摊位上充分展示多种产品，以获得美国客商的青睐。
[15:32:44] 主持人说: DEEN：我想知道开拓美国市场什么途径比较有效？
[15:33:07] 温跃宽说:开拓美国市场是指哪一类？是企业产品开拓美国市场还是在那里跨过经营发展，那又是一个模式，那是建立公司自己搞推销，如果在美国搞的话那可以雇佣一些中国留学生或者华人在那里帮他搞销售，可以利用华人帮他搞销售与美国的批发商、采购商联系，扩张市场范围，如果产品是在国内的话那他应该通过一些贸易商，或者通过海外中国贸易商做代理，中国国字号的中资企业在美国有多少？有1017家。
[15:33:14] 温跃宽说:这是中国国字号的企业，其中纺织品也好、五金家电也好在美国都有它的机构，小企业可以和这样的机构联系，向他们提供样品，他们在展览会的时候把你带上去，可以帮你进入美国市场，这也是一种方式。
[15:33:21] 主持人说: 这是直接进入到美国的做法？
[15:33:30] 主持人说: 游客27433：我厂做杯子的，感觉美国市场比较大，但是做杯子的太多了，美国市场做杯子饱和了吗？
[15:34:52] 温跃宽说:杯子的市场美国究竟有多一个市场份额，那么他是在哪一个地方了解到美国市场的，美国对器皿一种是普通日用品的还是装饰用的，这取决于那一个层次的市场问题，所以从大众化的杯子来说美国市场杯子家家户户都有，美国本身都有制造商，美国大多数的杯子据我所知还是从第三世界来的，高档产品还是来自法国和欧盟地区国家，我们的产品在美国不是说没有市场，每一个产品在美国都有一定的市场，看你找到你的销售的层面是在哪一个层次，如果对不准层次的话很难进去。
[15:34:59] 温跃宽说:我记得曾经剑南春的酒到美国去推销，为什么没有美国客商呢？它不清楚，美国人人都开车的，他们对酒来说度数不能太高，他们都是喝XO都是一点苏打水作为酒饮料来喝的，不像中国人哥俩好，你干我也干了，这样很难进入美国市场，你说美国酒市场饱满了吗？没有，美国酒市场很大，但是之我国这种酒的消费方式不适应美国。
[15:35:06] 主持人说: EMILY：美国哪个展会是家庭用品展，哪个展会对中国的影响最大？
[15:36:01] 温跃宽说:美国国际展有68家，请你打开www.chinausebuisinese.com，这里可以看到展会的时间、地点，什么产品都有。
[15:37:39] 温跃宽说:这个网站是我的网站，把68家都编辑进去了，都可以看到。
[15:37:49] 主持人说: DEEN：跟美国客户操作要注意哪些贸易礼仪？
[15:38:40] 温跃宽说:贸易礼仪涉及到的方面很广，说起来是细小的，美国人第一在谈判的时候非常艰苦，跟美国人谈判中间要表现得不悲不亢，我们感觉是给美国人创造财富，我的商品给了他，他赚钱了，应该说我是他的上帝，在这样的心理下面要表现得不悲不亢，不要阿谀奉承、低三下四，我觉得谈判当中人格很重要，国格最重要。
[15:38:48] 主持人说: 商道：温总你好，美国物流业二战期间发展，不管是管理理念还是技术运作都非常先进，比如说UPS、FEDEX，比如说中国的物流企业有没有机会进驻美国，如果进驻美国应该规避哪些问题？
[15:39:08] 温跃宽说:物流发展在中国近十年已经普遍开始发展了，并且发展的规模越来越大，包括连偏僻的地区都发展得很好，中国物流业发展空间进入美国市场不是没有机会，已经有典型的例子，比如说在纽约的华商会主席李学海他专门从事物流，本来搞服装生意，现在搞物流，并且非常成功，你打开“全美华商会”之后或者“李学海”这个名字在百度里可以看到他怎么从事物流的，他倒过来在山东地区投资将近两千万的大项目，也在做，中国人不光在国内能做，在国外也可以做得很好，可以看一下实例。
[15:40:54] 主持人说: jemmistar：温总好、主持人好，我请教一下我们是做旅游产品行业的，如何受到美国市场的青睐，需要注意什么问题，质量保证是基本的，另外一个是价格战，越低越好的话势必有一个恶性循环，我们如何做，我们是工厂？
[15:42:43] 温跃宽说:旅游产品在美国旅游消费群很大，在美国唐人街、洛杉矶、纽约、芝加哥、旧金山唐人区有我们的产品，更重要的是通过美国旅游消费学会，跟他们联系，参加一些贸易展览，参加他们的一些会议，这样把我们的旅游产品能够带出去让他们看到，实际上中国的旅游产品应该说精巧、细致、美观、大方，在美国市场里面能够卖得出价钱的，我建议这样旅游产品的企业以行业协会为依托，整体组织起来进入美国市场，
[15:42:49] 温跃宽说:然后和美国行业协会合作，中国这边有关行业协会可以和美国行业协会建立一个合作的关系，提升到一个高度，这样我们中国的产品可以进入美国主流市场，比放在唐人节地摊上卖品格要高得多了。
[15:42:57] 主持人说: OCENECW：请问嘉宾先生，在2006年美国市场上外贸产品检验标准是否有所提高，如何改善贸易歧视问题？
[15:43:10] 温跃宽说:关注一下最近商务部的网站， 商务部网站对最近有关的措施和指导性的意见讲得非常的明确，打开商务部的网站就可以了，上面有有关的指导。
[15:43:18] 主持人说: princess：请问温先生，打入美国市场需要的基本时间大概是多少？
[15:44:03] 温跃宽说:这个是不等，进入美国市场有几种可能，一种是以贸易产品进去的，一种是通过你在中国的贸易商跟美国那边有固定客户帮你打进去的，还有一个是自己进入美国市场开拓的，进入美国市场开拓以温州人在这个地方搞的经验，产品带进去之后一般是两种模式，一种是地坦式的推销，一个是在当地建连锁店，并且是低价的，美国有九毛九商店，我们很多的商品都是九毛九的商品之列，看具体的变化。
[15:44:14] 温跃宽说:我们企业进入美国市场有很多种方式，正规的是通过贸易进出口，非正规的通过代理商，再一个我们自己进去，在那里建立一个销售基地，另外一点我委托中国在美国那边的企业帮助打开市场，这几种方式根据当地的实际情况来定。
[15:44:44] 主持人说: MADRME：问一下温总，轴承如何进入美国市场？
[15:44:52] 温跃宽说:这个问题没有关注过，我大多数关注的劳动密集型的民用产品，非常抱歉。
[15:44:59] 主持人说: 逍遥一生：怎么样才能在美国做一个名牌呢？
[15:45:24] 温跃宽说:这个问题没有关注过，我大多数关注的劳动密集型的民用产品，非常抱歉。
[15:45:31] 主持人说: 逍遥一生：怎么样才能在美国做一个名牌呢？
[15:45:50] 温跃宽说:我举个例子，最近我帮助湖北宜昌一家企业，帮它申请成功美国联合国指定供应商，它生产账篷，有民用账篷、救灾账篷，还有休闲账篷，像海边有限的账篷，我建议它首先注册美国商标，然后找美国的销售这方面的代理商。
[15:46:04] 温跃宽说:第二个从开始就请美国商家打它在美国注册的商标，从零开始慢慢培养成为这样美国的知名商标，我想通过品牌推广、品牌推荐，通过一些广告形式和一些媒体报道，至少也有五年才能让美国人了解“哦，这是非常好的中国休闲账篷品牌”。
[15:46:48] 主持人说: 沐：美国大众对文化产品感兴趣吗？比如说景德镇陶瓷？
[15:46:57] 温跃宽说:文化产品主要是看美国的一些中高档收入阶层的这个社会阶层的人，他们尤其是一部高层次的人，他们对东方文化充满了吸引力，他们家里面都会保存一些和挂一些东方的艺术品，也就是我们所讲的东方文化产品，由于东西方文化差异很难普及。
[15:50:56] 主持人说: 异乡飘客：橱柜行业怎么进入美国市场？
[ 本帖最后由 topsun 于 2006-1-18 16:22 编辑 ]*这是什么东西啊,没头没尾的*需要点实战性的东西,不知道有没有*深圳的朋友请联系我 MSN:sdwhao@hotmail.com
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