[转帖]中国机电产品进入中东非洲市场的桥梁-阿联酋
作者：trading 提交日期：2009-7-4| 分类: | 访问量：
中国机电产品进入中东非洲市场的桥梁
中东的“香港”
阿联酋素有中东的“香港”之称。由于自然资源的匮乏，阿联酋除了石油和天然气外的其他物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。除烟、酒等极个别商品外，其他大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税。阿联酋进口产品中70%左右转口到中东其他地区、非洲及东欧国家，其市场所辐射的国家近30个，总人口达13亿至15亿，是中东非洲最大的商品集散地。阿联酋共有14个现代化港口，5个国际机场，公路、高速公路四通八达。阿联酋的通讯十分发达，平均4.5人中就有一条电话线，打国内电话、发传真不收费。
优惠的政策
阿联酋鼓励外商在当地投资并有很多优惠的政策。如本地人在工业项目中投资占70%，工业银行就可提供低息贷款。在阿联酋投资领域相当广泛，包括石油开采和精炼、石油化工、食品加工、烟草、纺织、服装、木器制造、造纸、印刷、出版、陶瓷、建材、金属加工、船舶修造、汽车装配、自行车组装、电子、银行等行业。由于政府坚持推行贸易自由开放的政策，实行优惠的贸易条件，其贸易条件优越于其它中东国家，给世界各国的商人提供了商机，各国商人的不断涌入，也促进了阿经贸的发展。世界上许多国家和大的企业都将阿联酋作为拓展中东、北非和东欧市场的滩头阵地。
贸易特点
阿联酋的商业贸易活动有如下特点： 1、 多方询价、广为比较、以取其物优价廉者； 2、 看样成交，甚至对他们过去曾经进口的商品，在再次成交前也要求看样； 3、 要求报价迅速，如果拖延几天，商人马上失去兴趣； 4、 政府订货采用招标方式； 5、 现货交易活跃，库存必不可少； 6、 转口贸易活动。
展览市场丰富多彩
阿联酋是中东、北非及东欧地区最大的展览市场，是世界上最重要的展览市场之一，全世界的商人都看中阿联酋特殊的地理位置及良好的贸易环境，希望通过阿联酋打开中东、北非及东欧市场。因而，不到300万人口的阿联酋每年举办各种展览会、博览会、交易会、购物节等几百个，世界上许多著名的展览会都在阿举办。中国产品之所以很少进入阿联酋市场，与中国企业难于进入阿联酋展览市场有极大的关系，当地所谓的“中国产品展”大都被“台湾贸易中心”和“香港贸发局”所包揽。因而进入阿联酋展览市场是中国产品进入阿联酋商品市场的关键。 沙迦是阿联酋的第三位酋长国，是阿联酋唯一一个在东西海岸均有港口的酋长国，是去往阿拉伯海湾、红海、印度次大陆或东非的理想运输港口，沙迦的工业在7个酋长国中最发达，其工业产值占整个国家的45%，年增长率达到11%。 沙迦政府以决定建立一个世界商贸区域，由许多国家在其区域内各自建立自己国家的商品展览展销中心，使沙迦成为一个世界各国商品在中东的集散地。
机电产品需求甚广
据最近资料统计，阿联酋机电产品进口占其贸易总额的38%，大约135亿美元，其进口产品几乎包罗了机电行业的所有大类。 阿联酋市场对高、中、低档机电产品都有需求。其机电产品进口主要来自西方国家，约占其进口总值的70%左右。阿重要的石油和天然气设备，包括钻探、开采、提炼、液化、管道输送设备和开关等以及飞机、汽车、发电机、海水淡化设备和电脑等大都从欧、日、美等国家进口。 西方国家对阿联酋出口的机电产品进一步转向高科技密集型产品。如美国主要集中在飞机、汽车、石油和天然气设备等方面，日本则主要集中在汽车和电脑等产品上。亚洲国家对阿机电产品出口也占有一席之地，约占阿进口总额的1/4。
竞争优势尚需营造
据1997年统计资料，中国和阿联酋贸易额占阿联酋外贸总额的4%左右，中国机电产品对阿联酋的出口占阿联酋机电产品进口额也是4%左右。而机电产品则占了中国到阿联酋市场中国产品总额的40%，占到了中国对中东机电产品出口的40.9%。 中国目前出口到阿联酋的机电产品主要有：缝纫机、自行车、电子计算机、电池、食品榨油机、搅拌机、绞碎机、电吹风机、电熨斗、烤炉和电热设备、音响设备、盒式录音机、收音机、黑白电视机、游戏机和钟表等。 目前，我国机电产品在阿联酋市场有以下几方面的问题：
①对阿出口的机电产品仍是以技术含量及附加值较低的轻工类机电产品为主。技术含量较高的石油钻探设备、潜水油泵、油气管道和阀门等，目前尚未进入阿市场；
②机械设备缺乏标准化，大部分产品的国家标准低于国际标准，部分机械设备产品没有统一的型号，没有统一的通用备件；
③只重视机械设备的整机和单机出口，不太重视成套设备，特别是适合发展中国家的小型成套设备的开发和出口，不太重视产品的技术改进和型号更新；
④重视出口推销，不重视产品的售后维修服务，一锤子买卖多。
————摘自《国际经贸消息》
*是呀，一锤子买卖太多！
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