和土耳其做生意
作者：trading 提交日期：2009-7-4| 分类: | 访问量：
随着中国和土耳其的双边关系不断发展，中土经贸活动日趋活跃，双边贸易量稳步上升，双方商界对对方市场认识逐步加深，土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣，去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多。中国商品以其质量和价格比优势在土耳其市场颇具竞争力。
土耳其是一个发展中国家，但1998年土耳其人均GNP已达3160美元，人民生活水平，特别是沿海地区的生活水平已达到较高水准。土耳其有6500万人口，是地区人口大国，也是一个地区商业中心，其市场活跃，人气较旺，但市场缺乏规范。
由于双方各自对对方缺乏了解，在经贸往来中也出现不少问题。如我出口商品质量不稳定，单证不符、盲目放帐等，导致进口商拒收拒付。更有一些信誉不佳的土商，利用中国一些公司不懂当地的法律法规和商业习惯，设陷行骗等等。因此，与土耳其商人做生意，要特别注意以下有些问题，以将商业风险降低到最低。
（一）出口商品质量要保证。中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商，善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。
（二）要作到单单相符、单证相符。
（三）选择较保险的收汇方式。付款方式是贸易环节中的最重要的一环。为了收汇安全，以下几种方式可供参考：
1、信用证。有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。
2、预付+电汇。许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。
在这种情况下，可考虑：
（1）预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇。
（2）预付10%，FOB港口交运时电汇时付40%，到货时电汇50%。
3、预付+托收方式。
(1)预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。有风险，但出口商可转移拒收风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%。
(2)预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。
除现金外，有银行保兑的汇票和银行保兑的商业支票是较安全的。
（四）土耳其海关有三条规定比较重要，希望各有关公司引起注意。如出口商不谨慎，将会处于非常被动地位：
1、货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运。
2、货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物。
3、货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。
（五）合同和报关单的认证问题。土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家（包括中国）进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。我出口公司最好在出口前办好认证手续，以便我出口公司顺利结汇和进口商顺利清关。办理认证时间大约需1个月时间，需2500元人民币左右。
（六）关于货物的转售问题。货物到港后，如原进口商拒收，货物转售时，提单时，提单必须有第一收货人的背书，如收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单。
（七）关于收空头支票问题。由于土耳其银行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放帐，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。但收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如不付，有两种方式，一是要求商人换一新支票，二是如不付，必须在10天内将支票到开支票的银行背书。凭银行背书支票可打赢官司。
（八）土耳其商人以个人财产抵押的个人汇票最好不要收。
（九）关于海关码头费用问题。土耳其海关码头费用昂贵。码头费用分两部分，第一部分：政府收取的码头仓储费，第1个星期，USD8/天；第2个星期，USD16/天。第二部分：船代理费用，第1个星期免费，第2个星期，USD8/天，第3个星期，USD16/天（此处指20尺集装箱，40尺集装箱加倍），两部分费用相加，滞期费用非常高。
（十）关于土耳其公司信誉问题。土耳其公司小公司居多，公司注册和倒闭都很容易，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不影响其运作。公司倒闭后无法再追帐。
（十一）关于贸易纠纷的处理问题。如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。一是时间拖不起，一个商业官司一般需2-3年。二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。
[网友观点]在上次广交会上有一土耳其客户来我们公司拿了不少免费样品，却不见下单，几次联系可都没音信了。
[网友观点]手头上也有土耳其客户，几番接触下来，感觉还不错，也已经做了两单生意。但是发现其中麻烦挺多，货发出去了，开始提各种要求，说政策刚修改，让你不得不按其要求去做，累个半死。但愿以后沟通会顺利一点。
注：转摘自“阿里巴巴”网站！
[此贴子已经被作者于2005-6-24 8:31:26编辑过]
*谢谢了，我正在做一单土耳其生意，你说的对我很有帮助*thank you very much*我要跟土耳其作一进口单··*我正在做一土耳其单，是发现他们好挑剔，挑剔的不行，什么东西都要自己亲自看过。*姐姐那个照片是你吧！你很漂亮，感觉你很自信的，我是做化工出口的，我的MSN:huoquishi@hotmail.com，联系人：霍雯雪*土耳其的价格有两种，（服装）
一种品牌的东西，价格非常好，利润可以达到百分之二三十。
还有一种是通过中间商的，这样的话，毛利大概只有百分之五左右。
看是通过什么客户做了。
我之前和中间商合作，不过是他给我发工资的，利润真的很高呀。*土耳其客户说他们进口需要一个什么认证，还说要由我公司提供，请问有这种认证吗？
他还说要一段时间和不少钱，是楼主提供的资料当中的那个从驻华使馆申请的证件吗。急！！*ce认证。。。。*经常会遇到这样的情况,预付10%,到港口后,付40%,货到目的港口后,付尾数.等到货到目的港后,客户不来提货,过一段时间后,土耳其海关严禁出口商把货物转运或运回,所以他们就以种种原因推脱,要求降价,或者货物被海关没收后,以低价将货物从海关处买出.*基本上和楼主谈的差不多,所以到土耳其的出口商要当心了*我正在和一个土耳其新客户谈一笔单子，他想进口我们的加工机器，需要一系列进口资料证明，同时也要求我们提供“CE”。至于CE我不太明白是怎样一种认证，需要到哪个机构办理？具体程序如何？有谁可以提供些建议吗？我想这些认证可能需要花上一定时间，为避免延误，我想请教一下。知道的朋友，可否帮帮小女子？谢谢大家了！*
